# 31. 판매 전략 케이스 시나리오 — 채널·시점 전략 지도 (2026-08-05) > 회장 질문 3연발("Stripe 못 붙이나"→"KS 펀딩 가능?"→"브랜딩 다르게 하면?")의 채널 축 종합 답. 명의(그릇) 축은 `32_명의_법인구조_시나리오.md`. > 가격·원가 = `data/pricing.json` · 법률 = hq `legal.json` · 수수료 = 2026-08-05 웹 실측. > **판정 원칙**: 세금은 어느 케이스든 제작 수행지(한국) 귀착 — 채널 선택은 절세가 아니라 시장 접근 수단이다. ## 0. 전체 지도 — 전략은 하나가 아니라 릴레이다 각 단계가 다음 단계의 **근거 데이터를 생산**한다. 노드 번호가 아래 상세 절의 번호다. ```mermaid flowchart TD A["S-A 계좌이체 수동
EDITION I · 지금~백로 9/8
수수료 0 · 실패비용 0"] -->|"β·전환율 실측 확보"| GATE1{"방명록 5건+
?"} GATE1 -->|"YES"| B["S-B 텀블벅
EDITION II · 10~11월
실효 수수료 ≈8.8%"] GATE1 -->|"NO"| C0["S-C 후퇴형
알림 예약만 · 결제 닫음"] B -->|"성사 30건+"| C["S-C 자체 페이지+PG
상시 '입관 예약'형"] B -->|"무산 · 수수료 0"| C0 C0 -.->|"다음 절기 재도전"| B C --> GATE2{"조건 4
ODI·영문판·공급계약·리워드설계"} MUSEIA["MUSEIA KS 10/28
종료가 선행 조건"] --> GATE2 GATE2 -->|"전부 충족"| D["S-D KS 글로벌
EDITION G · NIRed 하우스 · 2027
Witchstarter 10월 시즌 조준"] E["S-E 글로벌 즉시 병행"] -.->|"기각 §6"| X(("✕")) ``` ## 1. 케이스 축과 자동 소거 축 4개(시장·채널·명의·상품형태)의 조합 대부분은 자동으로 죽는다. **살아남은 것만 위 지도에 올라갔다.** | 소거 조합 | 사유 | |---|---| | 글로벌 × 더젠레이블 × KS | 한국은 KS 창작자 국가가 아님 — 구조적 불가 | | 국내 × NIRed | 원화 매출을 미국 LLC로 받을 이유 0 — 컴플라이언스만 증가 | | 글로벌 × NIRed × 맞춤 리딩 위주 | 한국 수행 인적용역 성격 → 실질과세 재구성 논점 부활 | | 와디즈 | 심사 결이 제품·스타트업 — 콘텐츠·출판은 텀블벅 우위 | | 텀블벅 × NIRed | 텀블벅은 한국 창작자 플랫폼 — 미국 명의 무의미 | ## 2. 공통 상수 (모든 노드가 공유) | 항목 | 값 | 출처 | |---|---|---| | 가격 | 단품 79,000 · 3실 199,000 · 전관 390,000(ED I) | pricing.json | | AI 원가 | 실당 ≈870원 — 판매가의 1~2%, 제약 아님 | pricing.json | | **진짜 병목** | **사람 감수·산문 시간 β (미실측 — EDITION I의 존재 이유)** | pricing.json | | 법률 | 통판 **신고 완료** `2025-성남분당B-0751` → 전자상거래법 의무 전면 적용(신고번호 게시·청약철회·기록보존) | hq legal.json (8/5 정정) | | 개인정보 | 생년월일시 수집 = 국외이전 고지 확장 필수(현행 방침은 이메일 1건 기준) | 15_ · legal.json | **β가 모든 전략의 스케일을 정한다**: β-소(실당 ~2h) → S-B 크게 / β-대(6h+) → 정원 소형화+발행 분산. ## 3. S-A — 계좌이체 수동 (EDITION I) ```mermaid flowchart TD SA["S-A 실행 중
판매페이지+미리보기+계좌
79,000 → 100% 수취"] --> Q1{"9/8까지
건수?"} Q1 -->|"낙관: 정원 조기 도달"| SA1["마감 앞당겨 닫음
β 실측 풍부"] --> SA1a["S-B 목표액을
실측 전환율로 설계"] Q1 -->|"기본: 3~7건"| SA2["방명록 5건 아슬"] --> SA2a["5건 미만이면
확장 없이 조용히 마감"] Q1 -->|"비관: 0~2건"| SA3{"원인 분기"} SA3 -->|"유입 0
저장·공유 없음"| SA3a["훅 교체
18_ 뱅크 재선택"] SA3 -->|"유입 있는데 결제 0"| SA3b["가격 아닌 신뢰 문제
베타 소장가 집중"] SA3 --> STOP["⛔ 어느 쪽이든 S-B 진입 금지
안 팔리는 상품을 펀딩에 올리면 공개 실패"] ``` **노드 상세** - 조기 경보: 스레드 7일 차 저장+공유 합계 0 → 훅 교체 / 미리보기 조회 20건에 결제 0 → 미리보기가 '충분히 팔고 있는지' 검수 - 실패 비용 ≈ 0 (플랫폼 노출 없음, 조용한 마감 가능) — **이게 S-A를 첫 수로 만드는 이유** - 부가세 표기는 세무사 면세 판정(21_ ④) 회신 후 ## 4. S-B — 텀블벅 EDITION II (10~11월) 수수료 실측: 플랫폼 5% + 결제 3% (VAT 별도) → **실효 ≈8.8%** · 단품 순수취 ≈72,000 · **무산 시 0원** (올오어낫싱이 보험). ```mermaid flowchart TD SB0{"진입 조건
방명록 5+ AND β 실측"} -->|"충족"| SB["텀블벅 캠페인
목표액 낮게 · 기간 마감 전면
정원은 내부만(비공개 원칙)"] SB0 -->|"미충족"| SKIP["진입 금지 → S-C 후퇴형"] SB --> R{"결과"} R -->|"낙관: 100건+"| SB1["⚠️ 감수 병목 폭발 위험
β-대면 100×6h=600h"] --> SB1a["사전 보험 3종:
①입관 순번제 발행 고지
②표본 검수(전수 금지)
③리워드 상한=내부 정원"] R -->|"기본: 30~60건"| SB2["카드결제 리치+공개 트랙레코드"] --> SB2a["이 숫자가 S-D의
국내 검증 실적이 된다"] R -->|"비관: 목표 미달 무산"| SB3["수수료 0 · 명단만 남음
비용 = 공개 실패 기록"] --> SB3a["S-C 후퇴 →
다음 절기 재도전"] ``` **노드 상세** - ED II 가격 490,000은 **7실 완성 트리거에 결박**(pricing.json) — 미완성 상태로 앞당기지 말 것 - 캠페인 페이지에 발행 스케줄(절기 단위)을 **먼저** 박는 것이 낙관 시나리오의 보험 - 생년월일시 수집 고지(국외이전 포함) → 변호사 검토 큐 기등재 ## 5. S-C — 자체 페이지 + PG (상시 · 완충재) 에디션(기간 한정)과 상시 판매는 충돌 → **"다음 에디션 입관 예약"형**으로만. ```mermaid flowchart TD SC["입관 예약형 상시 페이지
선결제 → 다음 절기 개관일 발행"] --> PG{"PG 심사
운세 업종 통과?"} PG -->|"통과 · 실효 ~2%"| SC1{"월 건수"} PG -->|"거절"| SC0["텀블벅·계좌이체 유지
(계약 전 단정 금지 — 실측 필요)"] SC1 -->|"낙관 20+/월"| SCa["상시 수요 증명
⚠️ 희소성 훼손 위험"] --> SCa1["발행은 절기 개관일에만 몰아서
희소 장치 보존"] SC1 -->|"기본 5~15/월"| SCb["에디션 사이 공백 해소
마진 텀블벅보다 우위"] SC1 -->|"비관 0~3/월"| SCc["결제 닫고
알림 예약(이메일)로 후퇴"] ``` **노드 상세**: 간편결제 개인 링크는 사업 판매 약관 위반 소지 — 사업자 상품만 / 구매안전서비스 이용확인증은 PG 가입 시 발급 / 진짜 역할 = **S-B와 S-D 사이의 완충재**(닫힌 에디션 기간의 유입을 버리지 않는 그릇). ## 6. S-D — KS 글로벌 EDITION G (2027) / S-E — 즉시 병행(기각) KS 실효 수수료 8~10% + 환전·송금 + NIRed 컴플라이언스 고정비 → **S-D의 목적은 마진이 아니라 시장이다.** ```mermaid flowchart TD COND{"조건 4"} --> C1["① 🚨ODI 정리"] & C2["② 영문 재집필
(번역 아님 — 문체가 자산)"] & C3["③ 공급계약 1장
더젠레이블→NIRed cost-plus"] & C4["④ 리워드=출판물 설계
+세무사 확인"] C1 & C2 & C3 & C4 -->|"전부 ✅ + MUSEIA KS 종료"| SD["EDITION G 제출
계정=NIRed 중립 하우스
브랜드=MUSEUM OF FATE"] SD --> RD{"결과"} RD -->|"낙관: 수백 건"| SD1["영문 감수 병목 = 국내 β×2~3
배송 지연=KS 평판 직격"] --> SD1a["입관 순번제 이식
+ Witchstarter 10월 조준"] RD -->|"기본: 수십 건"| SD2["글로벌 수요 증명
+ EB-1C 실질영업 벽돌"] RD -->|"비관: 무산/배송 실패"| SD3["무산=기록만
배송 실패=MUSEIA 이력에 같이 묻음"] --> SD3a["리워드 상한 =
영문 감수 역량 실측치 이하"] SE["S-E 지금 병행"] -.->|"기각: 골든샘플·9/8 마감·10/28 캠페인과
같은 사람의 같은 시간 경쟁
얻는 것 < 그룹 1순위 화력"| XX(("✕")) ``` **노드 상세**: AI 고지 필수(미고지=정지 — nired-ops `KS_심사_스텝바이스텝.md`) / 명의·지분 구조는 32_ §5 (하우스 브랜딩 ≠ 지분 구조). ## 7. 리스크 매트릭스 (공통) | 리스크 | 걸리는 전략 | 완화 | |---|---|---| | 감수 병목 β 폭발 | B·C·D | 순번제 발행 + 표본 검수 + 리워드 상한. **β 실측 전 대량 채널 금지** — S-A가 방파제 | | 개인정보 고지 미비 | 전부 | 방침 확장 → 변호사 큐 기등재. 판매 페이지 게시 전 완료 | | PG 업종 제한 | C | 계약 전 실측. 막히면 텀블벅·계좌이체 유지 | | 에디션 희소성 훼손 | C | 상시는 '예약'만 — 발행은 절기 개관일 | | KS 배송 실패→하우스 평판 | D | 상한=역량 실측치. MUSEIA와 계정 공유임을 항상 의식 | | 실질과세 재구성 | D | 리워드=출판물 · 공급계약 · 세무사 확인 | ## 8. 지금 결정할 것 1. **없음 — S-A는 이미 굴러간다.** 이 문서는 분기점들의 사전 결정 박제 2. W1 잔여(판매 페이지 3티어)는 계좌이체 전제 유지 — PG는 텀블벅 이후 3. S-B go/no-go는 백로 마감 후 실측 리뷰에서 (방명록 수 + β) --- *작성 2026-08-05 · 짝 문서: `32_명의_법인구조_시나리오.md`(그릇 축) · 수수료 실측: [텀블벅](https://help.tumblbug.com/hc/ko/articles/115006479268) · [KS Magic&Divination](https://www.kickstarter.com/magic) · [Witchstarter](https://updates.kickstarter.com/witchstarter-2024-join-kickstarters-annual-celebration-of-magic-projects/) · 연결: 30_(4주 실행) · 21_(법률 킷) · nired-ops KS_심사_스텝바이스텝*